Dana 10. ožujka 2025., Dongsheng International Qingdao Office otvorio je značajnu obuku o prodaji vanjske trgovine. Obuku koju je osobno vodio g. Fan osobno je vodio tim, posebno pozvan u praktičnu praksu industrije tepiha g. Han i menadžer Wang da sudjeluju u njoj, s ciljem poboljšanja prodajnog tima za vanjsku trgovinu u području profesionalne sposobnosti komercijalnih tepiha i strategije odgovora na tržište. Voditeljica ureda u Qingdaou gospođa Guan i njen tim, kao i izvozna prodaja iz Rizhaoa, sudjelovali su u ovom bogatom i praktičnom tečaju obuke putem video konferencije.
1. Povijesni pregled i trend razvoja industrije motanja tepiha
G. Han je prvo detaljno pregledao razvojni proces industrije komercijalnih tepiha. Spomenuo je da je od 1991. do 2001. bilo embrionalno razdoblje kineskog motanja tepiha, ovo razdoblje zbog brzog razvoja stranih hotela i industrije nekretnina, rodilo je tako velike tkalačke tvornice kao što su Shanhua, Haima, Dongsheng i Dongfang. Od 2001. do 2010. industrija tepiha na rolanje ušla je u razdoblje brzog razvoja, potražnja za Axminster tepisima je porasla, a narudžbi je bilo malo. Nakon 2010., s proizvodnim kapacitetom Europe i Sjedinjenih Država, Kina je, sa svojim troškovnim prednostima i proizvodnim mogućnostima, brzo postala apsolutna prednost globalne proizvodne bazeAxminster tepih.
2. Tržišne promjene i prilagodba strategije prodaje novonastaloj situaciji
Gospodin Han dalje je analizirao promjene u trenutnom odnosu ponude i potražnje na tržištu te novi trend potražnje kupaca. Istaknuo je da s intenziviranjem tržišnog natjecanja i diversifikacijom potreba kupaca, prodaja u vanjskoj trgovini ne samo da mora imati dobro poznavanje proizvoda, već i duboko razumijevanje proizvodne opreme; Osim toga, brzina odgovora usluge, sposobnost dizajna, tehnologija izrade uzorka/makete-i proizvodni raspored šavova prema CAD crtežima također postavljaju veće zahtjeve za cijeli projektni servisni tim.
3. Važnost usklađivanja opcija i testiranja proizvoda
Tijekom obuke g. Han je posebno naglasio važnost kombinacije opcija, te je predložio da se proizvod testira s punim skupom indikatora kako bi se osigurala kvaliteta proizvoda i povećala prodajna vrijednost s funkcionalnošću. On također pruža mnoga praktična i učinkovita rješenja za neke uobičajene probleme, kao što je izbjegavanje podudaranja dizajna, rješenje problema zasjenjenja i preporuku tepiha u različitim područjima gazišta (lagano hodanje, srednje hodanje i teško hodanje). Konkretno, njegovo "bitno line razmišljanje", odnosno osigurati minimalne standarde kvalitete proizvoda i usluge u bilo kojim okolnostima, bilo je duboko nadahnuto kod svakog prisutnog prodavača.
4. Optimizacija usluge kupcima i strategije prodaje
Gospodin Han također je podijelio svoje jedinstvene uvide u korisničku službu i predložio "načelo od 20 posto", a to je identificiranje i fokusiranje na 20 posto kvalitetnih kupaca i izgradnja dugoročnih-odnosa suradnje pružanjem izvrsne usluge, kako bi se postigao dobar poslovni krug. Osim toga, istaknuo je i važnost "gepardskog razmišljanja", odnosno u tržišnoj utakmici da bi se brzo i točno iskoristila prilika mora se udariti. G. Han je ohrabrio prodajno osoblje da nastave učiti i usavršavati se, da rade dobar posao povezivanja kupaca i tvornica, te da imaju globalnu viziju, od interkontinentalnog razmišljanja do globalnog razmišljanja, kako bi ispitali tržište i potrebe kupaca iz šire perspektive.
Ova obuka ne samo da pruža vrijedno znanje o industriji i praktično iskustvo za prodajni tim za vanjsku trgovinu Dongsheng Internationala, već također uvelike poboljšava profesionalizam tima i tržišnu konkurentnost. Kroz-dubinsku analizu i praktične savjete gospodina Hana, prodajno osoblje ima jasnije razumijevanje trenda razvoja industrije motanja tepiha i ima jasnije smjernice o tome kako optimizirati prodajne strategije i uslužiti kupce. Radujemo se većem broju prilika za obuku u budućnosti kako bismo pružili snažnu podršku ostvarenju ciljeva i održivom razvoju Dongsheng Internationala.
Uz stalne promjene na globalnom tržištu i kontinuirani napredak u tehnologiji, Dongsheng International nastavit će održavati duh profesionalizma i inovacije, neprestano optimizirati proizvode i usluge te jačati izgradnju tima kako bi se nosili s budućim izazovima i prilikama. Vjerujemo da će stalnim naporima i učenjem Dongsheng zauzeti važniju poziciju u industriji alatnih tepiha, pružiti kupcima bolje proizvode i usluge i postići dobitni-razvoj.
